您好,欢迎光临赛丽隆装饰材料有限公司官方网站!
全国咨询热线:18008413213
 
服务热线:18008413213
 
手机:180-0841-3213 (徐先生)
 
传真:0731-86292568
 
邮箱:635143476@qq.com
 
网址:www.saililong.com
当前位置:首页 > 新闻中心 >
瓷砖企业要决胜市场 与卖场沟通很重要
发布日期:10-23   点击次数:1617
当前,随着信息传播的速度逐渐加快,企业获取信息的数量、渠道逐渐增多,尤其是接踵而至的招商会、展览会,让企业也应接不暇。而卖场是企业展示自己的重要机会,瓷砖企业要抓住千载难逢的机会,加强与卖场的沟通,才能真正决胜市场。
成为瓷砖经销商的人增多
虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态,但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以,一方面,需要不断的抢占新兴市场,另一方面,则是要凭借自己的实力,将原先的地方卖场挤压出去,为自己拓展发展空间。不管瓷砖卖场如何扩张,肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场,就需要有相当数量的经销商入驻,平均一家卖场入驻150位业主基本都是常态。那么这些商户都是从哪里来,现有的瓷砖经销商,动辄就说生意难做,那么除了现有的这部分经销商之外,新的经销商从哪里来?主要有这三类:
第一类,很多新入行的经销商在进入瓷砖行业之前,多是在当地城市从事家电、机电等生意,手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商,感觉瓷砖行业发展势头不错(自认为毛利高),认为这是一个新的财富机会,于是就一头扎了进去。
第二类,这类经销商以前也是从事其他行业的生意,但是由于老乡的关系,比如自己的老乡就是瓷砖企业老总,于是就成为了某个城市的经销商,或者自己的老乡圈子里面有瓷砖企业,也会成为瓷砖经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。
第三类,这类经销商以前就是跟瓷砖行业有渊源,或是材料供应商,或是企业的营销经理等等,发现某地市场不错,于是选择成为经销商。这类数量也不少。
是的,很多人可能会想到“子承父业”这个话题,但是在瓷砖行业里面,真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意,不管经销商实力如何、有无独立店,而在广大的地级市新开卖场中,上述三类经销商占了不少。
很多瓷砖企业等着大“出头”
对于许多瓷砖企业而言,现在最重要的一件事就是不停地参加瓷砖卖场的品牌招商会。要知道,那些连锁卖场在开招商会之前,已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来,就像上文提及的那样。当然,更重要的,还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。
通常情况下一家家居卖场的瓷砖品牌数量能够保持在几十家左右,如果卖场面积大,这个数字可能还会再高一些。但现实情况是,光其合作品牌库里面的数量就达到了上千个,这还未计算国内数量众多的地方瓷砖品牌。说白了,现在就是有太多的瓷砖企业等着“出头”,而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌,多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。
和卖场进行有效沟通很有必要
前些年,瓷砖电商还被视为是新鲜玩意儿,势头迅猛,被很多人视为是冲击传统渠道的有力法宝,结果发现多是雷声大雨点小。后来,关于经销商的联合组织也开始出现,但是并未对行业渠道产生多大的变革影响。再后来,各类企业联合组织开始诞生,但似乎也更多的都是和卖场开沟通会,想着如何为会员在卖场里面获得更好的位置。

推荐资讯

网站首页 | 关于我们 | 产品展示 | 工厂设备 | 工程案例 | 招商加盟 | 新闻中心 | 在线咨询 | 联系我们